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我爱问楠师：老破小还有救不？给句准话行不行？

2024年5月27日 · 53:19

「听懂涨声」主播杨天楠（长波家庭财富工作室创始人）开启个人solo栏目「我爱问楠师」第一期，结合昨晚出台的上海楼市新政与自己创业三周的经历，集中回答十余位听众的提问。他认为本轮新政超出预期，核心是给资格（社保满五改个人满三、离婚取消追溯、二胎多买）和给钱（首付降至20%、利率降至3.5%）两条路径，真正超预期的是国有平台公司收储二手房的可能回购方案；对老破小他给出三点结论：除少数内环区外长期看没有价值，但现在未必是卖点、可以等政策发酵，租售比2.5%到3%也构不成安全垫。创业部分他解释为何现在才单干：早年帮李迅雷、陆鸣等经济学家做课程塑造了他对房地产的认知，在机构任职时做个人IP有职业禁忌，而播客在2022年拯救了他；创业三周虽收入很少，却带来更自洽、更谦卑、更珍惜时间的好处，他认为上班最大的痛苦来自缺乏意义，而家人信任是创业的前提。他分享咨询业务的五个没想到：前十组客户全是女性（男性更愿为面子花钱），客户素质高但买房决策草率（三天看房还贷30年很常见），宁波等华东强二线城市挂牌量达5%到10%、楼市已严重恶化，越来越多95后、00后把房子当资产配置而非人生必需品。如何卖老破小，他列出定价（反向路演）、清房、美化、挂牌、营销、调价、谈判七个动作，并强调挂牌价、见面价与成交价之间的折扣博弈。最后他建议一线城市打拼的年轻人先拼命存下200万到300万，因为本金买的是选择权，并以夫人那句把我当做你的股东收尾。

我卖私人飞机那几年：企业家、明星、诈骗犯与叠码仔的奇幻旅程

2024年5月20日 · 1:16:13

本期嘉宾许多曾在航空公司从事公务机包机、托管与二手飞机交易近十年，主持人杨天楠与她聊透了中国私人飞机生意的全貌。中国拥有私人飞机者不足500人，一架大型公务机卖2-3个亿，年维护费两三千万；买家从早期的地产公司、能源煤老板，到互联网新贵、P2P老板、赌场叠码仔乃至诈骗犯，飞机是他们融入圈层的标配。节目讲清了二手飞机如何通过broker交易、波音空客毛坯机改装成本可达主流机型1.5倍，以及恒大等地产爆雷后中国公务机保有量持续萎缩。许多透露，企业家拖欠飞机停机费往往是公司现金流出问题的先行指标，比券商财报和实地调研更早揭示危机，看开发商的供应商有没有按时付停机费就能判断其靠不靠谱。张一鸣包机时嫌湾流550网速太慢，王思聪选了科技感强的达索，这些细节拼出不同代际企业家的画像。更猎奇的是：P2P老板借飞机运手表黄金洗钱、中东航线运茅台、阿拉伯王室运隼、塞班岛靠包机赌客变成世界第五大赌场，而失信老赖被限制坐高铁飞机后，反而能照常坐私人飞机出行。节目还讲了用假水单骗航司包机去巴厘岛的精神病患者、靠假转账记录白嫖顶级服务的年轻骗子、张学友巡演包机连夜飞回香港送女儿上学，以及乘务员与客户经理借服务富豪实现阶层跨越的真实故事。

对话王大力：中年人是真疯了还是不再装疯了

2024年5月14日 · 1:10:53

本期嘉宾是金融职场大V、自媒体“大力如山”主理人王大力——原券商投行董事总经理，他与主持人杨天楠对谈的核心观点是：当经济下滑、行业增长不再，年轻人已无所畏惧、不再装疯，中年人也应停止伪装、真实面对自己。对话从某券商研究所对一名刚工作一年多的98年应届生启动竞业协议、要求一年内不得从事券商工作并退回年终奖的事件展开，王大力认为对工作三年以内的年轻人搞竞业毫无道理，本质是压迫，并宣布自己已改变风格，开始公开点名机构，被点的机构当天就有反馈并整改。他指出相关评论区已变成“金融90后的哭墙”，但也提到有实习生私信求删帖怕被公司误会，被他直接拉黑。王大力还分享自己去高校做公益讲座的经历，称优秀的财经学生已开始怀疑金融值不值得来、转向考公，而机构只靠宣讲业绩无法挽回年轻人。两人对比互联网行业（如拼多多）靠竞业系统性垄断人才的做法，认为金融的问题更多是个别从业者素质和道德问题，尚可解决。最后王大力坦言自己正攀登“第二座山”，靠招聘业务养公益，若三年内走不通只能停，并以“体面”是中年人最宝贵的财富收尾。

对话温义飞：为什么体面的生意赚不到钱？

2024年5月10日 · 1:14:53

「听懂涨声」主播杨天楠与知行小酒馆主播雨白对话抖音千万粉丝财经博主、「温义飞的急救财经」主理人温义飞，本集核心观点是：在中国做体面、高端的生意极难赚钱，真正的商业机会藏在被精英忽略的下沉市场。温义飞用数据刻画「标准的中国人」——有护照者不到一个亿、约10亿人没坐过飞机、月薪一万以上拿工资的仅约800万，而1970到1985年出生的人占总人口23%却贡献58%的消费量，因此在中国高端的影响力反而是负资产。他解释自己从知乎论文级答主转向抖音「三句口诀」的原因：算法是用户用点击选出来的逆向选择，优质内容因受众审美高、足够理性而天然反商业化，而朋友圈卖垃圾袋、用五行教家庭妇女经营家庭这类看不见的生意一年能赚四五十亿。他建议普通人去访谈家里教育水平不高、四五十岁的70后到85前亲戚，弄明白他们的欲望和标准就穷不了；未来3到5年最应持续关心房产、教育、医疗、养老，并重申「去性价比高的城市、抓住3000点以下结构性机会、生孩子」三个建议，认为生育率掉得最陡时生育能占社会适应速度的时间差。三人还聊到宏观经济是可被集体预期自我实现的主观系统、把钥匙交到店长手里的笃定感能帮房子更快卖出、投资像冲浪者、帆船驾驶者和潜水者三种游戏不可中途切换，以及「不要指望一辈子干一件事」。

Vol.08 | 2024卖房指南：听完这期熊市里再也不会割肉了

2024年5月6日 · 1:38:43

「听懂涨声」Vol.08中，主持人杨天楠与两位受其此前房产节目启发而卖房的嘉宾——8年互联网产品经理苏瑞和前大厂运营扬采——复盘2024年上海熊市卖房的完整方法论，核心结论是：供大于求后，卖房必须像卖新房一样做包装、推广和谈判。苏瑞以37天成交一套挂牌410万的老破小、最终385万出手，靠的是断舍离加不到2000元的软装改造、逐项拆解中楼层、河景、玄关衣帽间等差异点折算出价格底气，并设计合景、改造风水、置换发展三个品牌故事；他与妻子唱红白脸，坚持先卖后买、拒绝独家、识别假带看与假报价（没看过房、报价明显偏高、追问细节就支吾的都不信）。扬采两年内卖掉三套房，第一套三周成交，但朝阳老塔楼那套因锚定效应和认房不认贷后抛盘增多而拖了大半年，最终踩着楼上低价成交的底线、以配合买家缩短周期为筹码出局。杨天楠分析上海四种需求——刚需、改善、学区、投资——指出改善占50%到70%是最大驱动力，学区跌最惨，并提醒不要被挂牌数吓到，40套挂牌中诚意卖的只有四五套，最危险的是急售砸盘的房源；维护人的好坏则直接决定成交时机。谈判环节两人强调：永远不要向中介暴露心理底价，降价必须给出依据，可准备家具家电清单做让利筹码，若挂牌一两天内报价达到预期就不要再等。

Vol.07 | 不要忘记2023，年终串台×知行小酒馆×起朱楼宴宾客

2024年1月1日 · 1:38:27

在本期年终串台节目中，「听懂涨声」主播杨天楠与「知行小酒馆」主播雨白、「起朱楼宴宾客」播客主理人大卫翁在广州雪球嘉年华活动间隙，酒后复盘2023年金融市场并展望2024，核心结论是

Vol 05 | 法拍房：六折买房你也可以？

2023年12月12日 · 1:17:38

「听懂涨声」本期由主播杨天楠对话国家注册拍卖师、「上海豪宅法拍」小红书主理人石头，系统讲解法拍房的完整流程、定价机制与避坑逻辑。石头认为法拍房是纯买方市场，成交价真实反映市场情绪，是房地产市场的先行指标：今年大量五六折的法拍成交案例砸低了二手房房东预期，如绿地海珀玉辉楼下同户型挂牌3050万，楼上无人入住的更好房源仅以2178万拍出。他详解规则：法拍房集中在阿里、京东等7家网站，一拍最多7折、二拍再打8折即5.6折起拍，但评估价仅供参考，法院只在乎卖掉、不在乎卖多少钱；2021年1月法拍房全面纳入限购后价格才回归折扣，而悔拍代价惨重——保证金没收、失去再拍资格，差价还会被强制执行补足。石头拆解四大坑：权属坑（代持、公安查封导致银行拒贷）、违建坑（直接影响过户拿产证）、占用坑（20年租金一次性付清的长租约、一房多卖的案外人）和税费坑（土地增值税最高60%，曾遇垫付税款超成交价50%）。捡漏的本质是信息差——看到别人看不到的价值、识别并给风险定价，趁市场情绪冷参与，避开凑热闹的标的。他提醒涉世未深的人别玩法拍房，普通人应只挑七成无坑的简单标的、不超出能力范围，把专业尽调交给买方律师式的专业机构。

Vol 04 | 中年人你回答我，你是想赢，还是想好日子？

2023年12月5日 · 1:23:32

「听懂涨声」主播杨天楠与播客「面基」主播老钱对谈中年人的财务与人生选择，核心观点是：中年人已赢得够多，应允许自己过好日子、主动从牌桌退出，给年轻人腾地方。杨天楠复盘自己2023年换房、换工作、儿子入小学三大决策，强调买房卖房、孩子教育、职业重规划这类「低频高价」决策值得投入更多注意力，并分享了21年在次高点卖掉父母老破大、启东「海上威尼斯」房价癫狂时果断离场的择时经验。他解释了自己为何放弃做个体户：内容行业有红利但没有护城河，博主与平台的关系是结构性的——渗透率阶段是朋友、商业化阶段就变成被抽走利润的敌人；王自如式的「回大厂上班」对背着房贷与家庭责任的中年人并不值得嘲笑。谈房地产，他判断长周期大崩盘概率不高，但保障型住房若只替代10%-20%需求，就会打掉老破小的租售比与看涨期权，对刚需房应相当悲观；家庭资产上他提出「豪宅自耕农」状态，建议上海中产把房产占比从70%降到50%，多数资金放在不需要决策的资产上，做大周期择时即可。最后他送出两句应对中年无力感的咒语——「这是个好素材」「这是我的课题」——并指出中年人玩存量游戏尚可悲观，年轻人玩的却是增量游戏，上一代不肯下跑步机、下一代只剩掀桌或躺平，代际战争的解法是中年人退一步、年轻人换战场。

Vol 03 | 内容老兵的奇幻漂流（下）

2023年12月3日 · 1:05:04

本期播客延续上集对话，远川研究所前副总经理、资深财经媒体人杨天楠与斯斯和泉泉（小声比比作者）继续畅谈内容创作者的出路。杨天楠回忆2015年因结婚开销、又恰逢2014-15年A股大牛市赚到钱后离开第一财经，指出传统媒体'有听众没有用户'，而创业公司依赖真实用户反馈运转，这是两者运行机制的本质区别。他讲述在华尔街见闻做'大师课'产品后被戴老板邀入远川的经历，坦言自己被请来做与内容无关的增长，并论证在投资人追求增长的氛围下，内容公司做增长注定愚蠢——内容依赖创意密度且边际递减，'一 流作者给三流作者擦屁股'的状态无法持续。他提出'产品内容化优于内容产品化'：创作者应以专家身份后端做服务（咨询、规划、房产经纪等），前端用内容引流；而知识付费如同健身房、理发店和早教机构，现金流走在交付前面、违背'赌用户不来'的结构，加上中国间接税社会对直接付费的排斥，注定难以持续。他主张内容人应做'票友'而非'戏子'，不以内容谋生反而创作更好，并建议新入场的创作者从宏观转向微观细分赛道，如'35岁退休程序员规划师'这类具体场景切入。对话还谈及脱口秀创作基于尴尬、恐惧、困难和奇怪四种情绪，创作者的黄金期短暂，而一切逆境都是宝贵的创作素材。

Vol 02 | 内容老兵的奇幻漂流（上）

2023年11月29日 · 1:01:16

资深财经媒体人、曾任第一财经广播主持人和远川研究所副总经理的杨天楠，与「闪光少女」创始人斯斯对谈媒体行业二十年的起伏，得出核心判断：过去传统媒体行业过得很差但媒体人过得很好，如今新媒体行业艰难但新媒体人可以过得不错。杨天楠回顾2003年从上海赴中国传媒大学读书的经历，指出大城市小知识分子家庭的孩子靠城市化和教育资源握着安全牌，并对比2007届与2008届毕业生因金融危机而产生的天壤之别——07届留京有户口、可买房，08届房价已涨5倍，以此论证经济周期对个人命运的影响只差一年便可决定成败。他讲述1998年母亲所在的上海无线电21厂从2000人裁到五六十人的下岗经历，认为2022年的互联网人就是1998年的纺织女工；又回忆毕业后在北大方阵集团投资绍兴电视台、研究地县级电视台倒播与黑五类广告的荒诞往事。加入第一财经后，他从外行人做起编辑，靠在评论员位置上抓住每次话筒打开的机会喷出观点而成为吵架节目主持人，并拆解了破冰技巧、控制节目节奏、下半场接愤怒听众连麦、不做道德评价等主持方法。他认为内容是头部市场，70分的人无法被培养成90分的人，好的创作者必须真正关心他人命运、热爱创作并拥有不可复制的风格；他还提到2020年在公司内部讲授年轻人如何赚到人生第一个500万而被同事视为疯了的经历，感叹身处昭和年代的人只能想昭和的事。

Vol.01 | 串台知行小酒馆，今年的上海楼市有多魔幻

2023年11月3日 · 1:52:08

本期是杨天楠播客「听懂涨声」首期，他与新房自媒体「清风说新房」主理人清风、知行小酒馆主播雨白对谈上海楼市。三人复盘了天楠历时两年打新终告成功的经历，并拆解上海积分制：基础分叠加2003年起的社保分，40多岁已婚无房的上海人分数最高；由于新房限价、二手房由市场定价，出现「倒挂」套利空间，其演绎到极致的云锦东方二手成交25万、新房约12万，成为上海打新史上唯一满分盘，现场黄牛与假结婚频出。此后市场急转直下：二手房价格下跌、新房批次供应增至10批，触发积分的盘越来越少，天楠以茅台类比说明倒挂消失后新房遇冷。嘉宾判断老破小正被保障房、公租房替代，流动性堪忧——联洋房价半年从15万跌至11万；深圳旧改容积率高达10%至12%，抛盘将长期压制价格。天楠打中新房当天即进维权群，业主飞无人机查地暖与外立面，根源是房价占家庭资产七八成；面对父母辈，则可带他们实地看盘、用他人受骗案例潜移默化地统一认知。行动指南包括：先判断房子的问题是周期还是趋势，卖出时先处理难卖的「积木」，靠每天看10套房建立自己的估值体系，用外立面和车位比判断开发商诚意，牢记「买时重质，卖时重势」；劝父母卖房的最大阻力是情感而非理性，偏好会漂移，只有品质能穿越周期。